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新聞軟文如何提升媒體轉載率？
作者：馬山 時間：2013-1-12 字體：[大] [中] [小]
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雖然新聞和軟文有點本質區別，但是我們在營銷領域講企業新聞和軟文就是一個道理，下面都是軟文為題討論。大家都知道，有的軟文發出去，會有產生轉載，而有的軟文發出去，沒有轉載，這個為什么呢？筆者小馬識途營銷機構馬山在此就分享下自己多年從事新聞軟文營銷而總結的實戰經驗。
作為企業營銷者，希望的是自己的軟文有轉載，而且多多益善。不過這些轉載是可欲不可求的，營銷服務公司的顧問也是從經驗判斷什么樣的軟文會有媒體轉，而具體轉載怎么樣只有事實才能證明，那么如何才能讓軟文被轉載呢？筆者總結了以下幾點。
第一、軟文要言之有“物”
言之有物這個物，可能是有價值的觀點，也可能是對讀者有用的知識分享，再有就是大家難以獲得的有一定價值的信息。總之，這文章的內容對讀者要有價值，只有對讀者有價值，對媒體才有價值，媒體才會轉載。我們站在媒體的角度來想想，如果一個媒體上全是廣告，這家媒體也就離倒閉差不多了。媒體真正能粘住客戶的是其能夠提供用戶有價值的服務或信息，他們轉載的內容也是這個原則。
想想一些企業的網絡推廣人員，很想讓自己的軟文轉載，但是還是把軟文寫得廣告比較直接，這個就難了。如果軟文想被轉載，就文章來講首先文章本身得有質量，語言內容都不錯；其次，文章涉及到企業的文字要客觀；再次，文內不能嵌入網址和電話。事實上，軟文可以成直接敘述企業產品服務的文章，這個就開門見山式，不繞圈子就告訴讀者我們是賣什么的，我們有什么優勢，為什么選擇我們，有需求的讀者也會留意，但是轉載是困難點。
第二、軟文發布媒體要選重量級的
這個媒體選擇，需要懂媒體的媒介經理來選。只有媒介經理最清楚，那種類型的稿件，放到那個網站轉載的可能性大，這個是最實戰的。有的客戶自以為自己懂媒體，拿四大門戶來說事，其實并不是四大門戶就是好的，四大門戶也有很多頻道，再細分還有很多版塊，其差別也很大。
筆者小馬識途營銷機構網絡營銷顧問，當然是知道各家媒體的特點，就簡單分享幾點媒體選擇的技巧。第一、選擇有新聞源的媒體。新聞源筆者有一篇文章《軟文營銷：新聞源的前世今生》講的比較詳細，有不清楚新聞源的讀者可以到小馬識途官網小馬觀點一欄找這篇文章。新聞源媒體就是好媒體轉載的源，進入新聞源才有轉載的可能。第二、媒體選擇投放版塊要對口。房產的稿子放到食品里，關注媒體的編輯都是食品編輯，大家都不需要這樣的內容自然沒有轉載，房產稿就要放專業的房產媒體，如搜房網、新浪房產、搜狐焦點等。第三、選有影響力的媒體。這個需要有一定的媒體知識了，各個行業也不一樣，入行幾年估計才會把各行業的媒體都摸清。在此筆者特別指出一點，有時候會在網上發現一些便宜的媒體，基本都是外包媒體，發在這些媒體上是很難轉載的，還有一種小媒體，叫的名字某某新聞網，那那之窗之類的，有的是個人網站，流量很小，發上去肯定不會有媒體轉的。
其實，關于媒體轉載主要就是內容和媒體兩方面，而內容和媒體又有需要注意的幾方面，如筆者上文所述，但是筆者建議營銷者也不要盲目追求轉載。能被大范圍轉載的稿件定是企業信息被淡化的稿件，企業軟文是不好轉載的，是公關公司要去公關上去的，這個大家懂得。
總之，一句土話，好貨不便宜，便宜沒好貨。把媒體做得很便宜的人家也不會賠本，把媒體做得費用很高的人家也有客戶，自然也存在人家的價值。這是一個市場，賣家能賣高不會賣低，舍得賣低的就是因為他賣不高了。做營銷效果最重要，尤其軟營銷就是一個不好量化的工作，這就需要作為甲方的企業認清各種推廣工作及媒體的價值。